直播電商江湖又翻涌出了新的浪花！羅永浩在淘寶直播間賣起了衛(wèi)星，包郵、包發(fā)射。該衛(wèi)星原售價(jià)200萬(wàn)，包含100萬(wàn)元衛(wèi)星購(gòu)買費(fèi)用和100萬(wàn)元發(fā)射服務(wù)費(fèi)用，直播間售價(jià)打五折即100萬(wàn)元。頁(yè)面信息顯示，該產(chǎn)品當(dāng)天共售出1單。這更像是一場(chǎng)精心策劃的公關(guān)活動(dòng)。電商平臺(tái)直播間賣衛(wèi)星有何深意？未來(lái)衛(wèi)星服務(wù)的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景還有哪些？記者采訪了專家。
直播間預(yù)告
(資料圖)
買家可以現(xiàn)場(chǎng)觀看衛(wèi)星發(fā)射
“衛(wèi)星官方‘零售價(jià)’200萬(wàn)元，直播間到手價(jià)100萬(wàn)，打五折，咱看看今天能賣出去幾單。”“以后誰(shuí)說(shuō)你咋還不上天，有了這顆衛(wèi)星你就可以了。”3月31日晚間，羅永浩在直播間妙語(yǔ)連珠，稱這可能是直播間史上賣過的最貴的產(chǎn)品。李誕也忍不住表示自己十分興奮：“沒賣過這么貴的東西。”
羅永浩介紹，購(gòu)買該款衛(wèi)星還贈(zèng)送相關(guān)增值服務(wù)，包括可在衛(wèi)星上銘刻公司 Logo 或姓名、獲得3個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)參與發(fā)射觀禮的名額、獲得一次九天微星已在軌衛(wèi)星“瓢蟲一號(hào)”在太空中以客戶指定信息閃爍的互動(dòng)機(jī)會(huì)。
淘寶商品頁(yè)面
直播間賣衛(wèi)星，讓羅永浩直播間人氣飆升。數(shù)據(jù)顯示，有654萬(wàn)人點(diǎn)進(jìn)直播間圍觀，而且有9200人將該衛(wèi)星加入購(gòu)物，“我膨脹了，連衛(wèi)星都敢加到購(gòu)物車了。”網(wǎng)友評(píng)論道。
商品截圖
看到如此喜人的加購(gòu)數(shù)字，羅永浩又開玩笑道：“告訴品牌方加班加點(diǎn)生產(chǎn)吧，另外把發(fā)射基地的能力也評(píng)估一下，別超售了。”在羅永浩開講9分鐘之后，這顆衛(wèi)星被一名神秘買家默默拍下。
應(yīng)用案例
衛(wèi)星讓普通人實(shí)現(xiàn)“太空自拍”
買了衛(wèi)星能干啥？據(jù)介紹，該衛(wèi)星名為1U立方星，重量不到5kg，由我國(guó)首家商業(yè)衛(wèi)星工廠——九天微星唐山衛(wèi)星工廠生產(chǎn)。這是國(guó)際上廣泛用于開展航天科學(xué)研究與教育的一種小衛(wèi)星，通過組網(wǎng)形成星座，可實(shí)現(xiàn)對(duì)海洋、大氣環(huán)境、船舶、航空飛行器等的監(jiān)測(cè)，應(yīng)用于空間成像、通信、大氣研究、生物學(xué)研究、新技術(shù)試驗(yàn)平臺(tái)等方面。
衛(wèi)星自拍設(shè)備構(gòu)成
衛(wèi)星必須發(fā)射上天才能真正使用。在客戶付款后，九天微星的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)線下審核買家的相關(guān)資質(zhì)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)條款，對(duì)客戶購(gòu)買、使用衛(wèi)星等資質(zhì)等進(jìn)行核驗(yàn)，只有所有手續(xù)完備后，才能簽署正式的合同，然后由衛(wèi)星工廠進(jìn)行生產(chǎn)，最后發(fā)射，將衛(wèi)星送入軌道，在軌測(cè)試正常后才算正式交付。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，如果一切順利，衛(wèi)星將在最快半年內(nèi)完成發(fā)射和入軌運(yùn)行。
衛(wèi)星自拍工作流程
衛(wèi)星自拍服務(wù)是個(gè)啥？九天微星可以提供自拍載荷服務(wù)，將個(gè)人的照片或者覺得有意義的照片上傳到衛(wèi)星，然后獲得專屬于你與地球、與星空的合照，照片具有獨(dú)特唯一的經(jīng)緯度和時(shí)間。這意味著，企業(yè)通過衛(wèi)星可以實(shí)現(xiàn)“太空廣告牌”功能，自拍服務(wù)一年費(fèi)用為200萬(wàn)元，兩年費(fèi)用為300萬(wàn)元。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾咴趯氊愒斍轫?yè)看到，顯示屏安裝于衛(wèi)星表面，自拍相機(jī)設(shè)置于顯示屏后上方，衛(wèi)星進(jìn)入太空后，接收來(lái)自地面測(cè)控站發(fā)送的用戶圖像信息，顯示屏將顯示用戶上傳的圖像畫面，以地球或太空為背景拍攝全球獨(dú)一無(wú)二的太空自拍照。當(dāng)衛(wèi)星再次經(jīng)過地面測(cè)控站上空時(shí)將自拍照下發(fā)至地面，再轉(zhuǎn)發(fā)至客戶手中。
衛(wèi)星入軌后，九天微星提供自拍照片上注及遙控軟件，用戶可遙控衛(wèi)星執(zhí)行幾十張照片的自拍任務(wù)。在特殊日期(紀(jì)念日、節(jié)假日)或任意日期對(duì)外出售衛(wèi)星自拍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶自拍載荷服務(wù)的自主對(duì)外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
有航天公司此前也接受過C端訂單，“自拍”可低至幾千元一張，應(yīng)用場(chǎng)景包括婚禮拍照等。還有太空表白服務(wù)，由于瓢蟲一號(hào)自帶閃爍功能，可基于該功能實(shí)現(xiàn)表白內(nèi)容，22個(gè)字以內(nèi)的表白內(nèi)容可上傳至衛(wèi)星，當(dāng)衛(wèi)星經(jīng)過客戶所在區(qū)域上空時(shí)，公司會(huì)將衛(wèi)星閃爍開機(jī)，表白內(nèi)容會(huì)以摩斯密碼的形式在天空中閃爍。
應(yīng)用案例
專家：核心意義是推廣，為衛(wèi)星商業(yè)化鋪路
對(duì)于淘寶直播賣衛(wèi)星，獨(dú)立國(guó)際策略研究員陳佳對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾弑硎荆_永浩在淘寶直播間售賣衛(wèi)星，核心目的是討個(gè)口彩、賺取流量。本次直播銷售的衛(wèi)星產(chǎn)品處在一個(gè)微妙的中間地帶，其生產(chǎn)商屬于當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中的新力量。這類企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在微小型衛(wèi)星研發(fā)領(lǐng)域，隨著中國(guó)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)用場(chǎng)景還將繼續(xù)擴(kuò)展到能源、交通、農(nóng)業(yè)、氣象、自然資源、生態(tài)環(huán)境、防災(zāi)減災(zāi)等民生領(lǐng)域。
陳佳進(jìn)一步表示，他看好小微型衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)前景。不過，當(dāng)前普通民眾和一般的企業(yè)用戶恐怕還很難普遍享受到定制化私人衛(wèi)星服務(wù)。一來(lái)技術(shù)門檻還比較高；二來(lái)商業(yè)成本短期內(nèi)還沒有降下來(lái)。從普及推廣的意義來(lái)看，羅永浩在直播時(shí)讓網(wǎng)友“很種草”，達(dá)到了宣傳效果，也許多年后真正意義上的定制化小型衛(wèi)星可以在直播間售賣。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青在接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)：“我覺得淘寶賣衛(wèi)星也是一種嘗試，借助直播電商的熱度，對(duì)航空知識(shí)進(jìn)行普及，讓大眾對(duì)航空有更進(jìn)一步的了解。同時(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星也能夠有很好的宣傳，為其商業(yè)化更好地鋪路。”
航天科普專家王君毅對(duì)媒體表示，具有特殊的象征意義，“現(xiàn)階段在淘寶上架衛(wèi)星并不一定真是為了銷售，更多的也是借助電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和科普，提前準(zhǔn)備，提前部署。就像當(dāng)年不相信在網(wǎng)上能買日用品一樣，現(xiàn)在變得習(xí)以為常。因此我相信，以后買衛(wèi)星也不是新聞了。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批商業(yè)航天企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)、服務(wù)正在逐步成熟，國(guó)內(nèi)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模也在快速增長(zhǎng)。商業(yè)衛(wèi)星現(xiàn)在有大量未被滿足的商業(yè)需求，希望能借助淘寶直播的平臺(tái)開拓銷售渠道，同時(shí)帶動(dòng)大眾的科普興趣。
正如羅永浩當(dāng)晚在直播間表示：“今天晚上我們賣1顆衛(wèi)星和100顆衛(wèi)星能有多大區(qū)別呢，關(guān)鍵是想給年輕朋友們埋下航天夢(mèng)的種子。”
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢
校對(duì) 陶善工
