2023年對(duì)于一加來(lái)說(shuō)，是狂奔的一年。上半年，一加11、一加Ace2以及一加Ace2V三款「不溫和」的產(chǎn)品在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的狂奔，今年上半年一加銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了335%，是行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌。“一加Ace2在線上2500元以上市場(chǎng)穩(wěn)居安卓市場(chǎng)第一。
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專(zhuān)注「性能賽道】，一加手機(jī)堅(jiān)持使用同檔位最強(qiáng)的處理器、最高規(guī)格的內(nèi)存等，給消費(fèi)者帶來(lái)同價(jià)位最好的用機(jī)體驗(yàn)。而在這背后，是一加持續(xù)深耕「產(chǎn)品力」，深度貼合用戶(hù)需求的方法論。
始于OPPO 回歸OPPO 做出差異
2014年，任職于OPPO的李杰 可能怎么都不會(huì)想到，在未來(lái)的某一天，他會(huì)離開(kāi)OPPO并于2021年以一個(gè)全新的身份回歸。
早年，一加從極客圈層面向大眾市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“破圈”的標(biāo)志性機(jī)型是2019年發(fā)布一加7 Pro。在當(dāng)時(shí)屏幕普遍刷新率為60Hz的智能手機(jī)市場(chǎng)，劉作虎豪擲一億元向三星定制了一塊90Hz屏幕。憑借這塊2k+90Hz高刷新率屏幕，一加獲得了行業(yè)和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。
隨著市場(chǎng)的變化，換機(jī)周期延長(zhǎng)，智能手機(jī)出貨量逐漸萎縮的存量時(shí)代，馬太效應(yīng)變得越來(lái)越明顯，一加要么擠進(jìn)TOP行列，要么變成“Others”。后來(lái)的故事證明，一加選擇了重回OPPO，整合雙方資源，共同應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)品牌發(fā)展。
一加回歸OPPO經(jīng)歷了短暫的陣痛期后，接連發(fā)布三、四款爆品，市場(chǎng)、用戶(hù)、媒體給出的反饋都是積極向上的，從銷(xiāo)量上看，一加這步棋走的是又穩(wěn)又準(zhǔn)。
更重要的是，一加的目標(biāo)群體從狹義上的極客變?yōu)榱藦V義上的泛科技愛(ài)好者。一加希望未來(lái)主打的人群是“愛(ài)玩游戲，追逐性能的年輕人”，基于這個(gè)定位，一加產(chǎn)品鎖定了「性能賽道」，并發(fā)揮所長(zhǎng)，在機(jī)身質(zhì)感、游戲體驗(yàn)、性能優(yōu)化、充電體驗(yàn)等維度發(fā)力。
一加的底氣還源于OPPO資源的支持。在去年1217一加九周年慶，OPPO為一加開(kāi)啟「護(hù)航計(jì)劃」，未來(lái)三年將單獨(dú)為一加投入 100億，性能賽道的前沿技術(shù)，會(huì)優(yōu)先向一加傾斜，讓一加的產(chǎn)品快速應(yīng)用到行業(yè)頂尖的技術(shù)；在渠道和服務(wù)層面，一加已入駐OPPO全國(guó)超 5000家線下門(mén)店，OPPO全國(guó) 1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)向一加用戶(hù)開(kāi)放，提供同等優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
依托OPPO的“百億補(bǔ)貼”，李杰才能提出“未來(lái)三年硬件綜合凈利潤(rùn)率可以為0”的全新戰(zhàn)略：“我們可以接受利潤(rùn)為0，把更多的成本投入到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做到極致，給用戶(hù)物超所值的體驗(yàn)。”
火藥味漸濃 一加底氣在哪里？
《不要溫和地走進(jìn)那個(gè)良夜》是英國(guó)詩(shī)人狄蘭·托馬斯創(chuàng)作于 20 世紀(jì)中期的一首詩(shī)歌，這一概念在 2022 年被一加拿來(lái)引用，引申變成了「不要溫和地走進(jìn)這個(gè)賽場(chǎng)」—— 這里的「賽場(chǎng)」，是指高性?xún)r(jià)比手機(jī)市場(chǎng)。
一加中國(guó)區(qū)總裁李杰在一加11發(fā)布會(huì)后的訪談環(huán)節(jié)中提到：“我們希望成為行業(yè)里的鯰魚(yú)，為現(xiàn)在的行業(yè)帶來(lái)新的變化。”
短短幾個(gè)月的時(shí)間，我們就看到了一加的改變……
2023Q1、Q2中國(guó)智能手機(jī)出貨量分別為6544萬(wàn)臺(tái)和6570萬(wàn)臺(tái)，在第一季度，OPPO拿下了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，其中一加手機(jī)同比增幅超300%，一加線上第一季度80%都是新用戶(hù)，在現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中能做到同比增幅超過(guò)300%的成績(jī)是需要本身極強(qiáng)的品牌影響力和產(chǎn)品力的，OPPO拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，一加可以說(shuō)功不可沒(méi)。
2023年，一加接連發(fā)布四款爆品手機(jī)，分別是一加Ace 2、一加11、一加Ace 2V以及剛剛發(fā)布的一加Ace 2 Pro，在雙品牌新戰(zhàn)略下，一加成為了2023年增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。
與此同時(shí)，不光一加的產(chǎn)品，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰也將“不要溫和的走進(jìn)這個(gè)賽場(chǎng)”這個(gè)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)中。
8月16日，一加Ace 2 Pro的發(fā)布就很好的說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的。發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，一加Ace 2 Pro就“賣(mài)爆了”，預(yù)售僅 26 小時(shí)便打破 2023 年全年全價(jià)位段、全品牌所有機(jī)型的預(yù)售記錄，15 萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)已告罄。此外，因需求已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)能，一加已將一加 Ace 2 Pro 全網(wǎng)預(yù)售改為預(yù)約，并緊急加單，加快生產(chǎn)。李杰還發(fā)文稱(chēng)“產(chǎn)品力接近，一加定價(jià)一定更極致。價(jià)格接近，一加產(chǎn)品力一定更領(lǐng)先”。
一加與Redmi的火藥味從今年一加Ace 2發(fā)布就已經(jīng)開(kāi)始：在一加Ace 2發(fā)布后， Redmi K60 系列 512GB 版緊急官降 300作為對(duì)一加新品的回應(yīng)，一加緊接著就發(fā)布Ace 2的火爆戰(zhàn)績(jī)，并表示「產(chǎn)品不好降價(jià)也沒(méi)用」。這濃濃的火藥味也引起了全行業(yè)的關(guān)注，評(píng)論區(qū)也普遍將其理解為對(duì) Redmi K60 系列降價(jià)的直接回應(yīng)。
盧偉冰的慌忙應(yīng)對(duì)源于一加對(duì)Redmi已經(jīng)產(chǎn)生了的直接威脅。在一加Ace 2 Pro發(fā)布會(huì)上，一加公布了一組數(shù)據(jù)，直接顯示了一加Ace系列上市后，對(duì)紅米造成的沖擊。在上半年，一加Ace整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)1537%，一加Ace 系列相對(duì)友商K系列的銷(xiāo)量比例，從3%提升到56%，這意味著一加已經(jīng)深入腹地，在3000元檔位對(duì)紅米產(chǎn)生了直接沖擊。
這樣的火藥味延續(xù)到了近期。雷軍在年度演講中直接將一加11作為對(duì)比項(xiàng)，以凸顯Redmi K60至尊版的性能優(yōu)勢(shì)，而一加也在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行回應(yīng)。李杰直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，表示一加Ace 2 Pro并不打算通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)取勝，而是用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力來(lái)支撐起自己的售價(jià)。
產(chǎn)品力優(yōu)先 Vs 卡價(jià)位優(yōu)先
年初時(shí)李杰就針對(duì)對(duì)手“卡價(jià)位優(yōu)先”的做法有過(guò)明確的陳述。在李杰看來(lái)，一加的邏輯是先做好產(chǎn)品再來(lái)談定價(jià)，這兩個(gè)邏輯不能倒過(guò)來(lái)，倒過(guò)來(lái)在產(chǎn)品定義和邏輯思路上有很大的不同，如果一加想要“卡價(jià)位”的話，完全可以做一個(gè)8+128這種配置的機(jī)型，起售價(jià)還會(huì)更低。
但在「產(chǎn)品力至上】的理念下，一加在體驗(yàn)與性?xún)r(jià)比之間找到了一個(gè)完美的平衡，從此次發(fā)布的一加Ace 2 Pro就可以看出，2999的起售價(jià)并沒(méi)有卡Redmi K60至尊的價(jià)位，2023年以來(lái)，一加的三款產(chǎn)品一加11、一加Ace2、一加Ace2V無(wú)疑都扮演者“殺手”本色，憑借精準(zhǔn)的“產(chǎn)品力”以及“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，讓友商極其難受。
李杰在微博中也談到“不會(huì)為了湊個(gè)顯得更便宜的價(jià)格，在用戶(hù)看得見(jiàn)的看不見(jiàn)的地方到處閹割”。通過(guò)一加Ace 2 Pro，我們分析一下看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的地方。
對(duì)于一加Ace 2 Pro還是Redmi K60至尊版，這是一道關(guān)于性能的選擇題，高通or聯(lián)發(fā)科？一加始終堅(jiān)持產(chǎn)品力優(yōu)先的理念，首先考慮用戶(hù)的核心需求場(chǎng)景，并以此定義出最強(qiáng)的產(chǎn)品力，然后以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者。一加稱(chēng)“堅(jiān)定選擇能效比更好的處理器”、“目前安卓硬件天花板”、”ColorOS”，與紅米K60至尊版正面剛。
看得見(jiàn)的地方，一加 Ace 2 Pro搭載了第二代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)，內(nèi)存方面更是輔以了LPDDR5X+UFS4.0的組合，進(jìn)一步提升了第二代驍龍8的性能上限，散熱方面，一加 Ace 2 Pro搭載了“天工散熱系統(tǒng)”，由航天級(jí)金剛石導(dǎo)熱凝膠和航天級(jí)超導(dǎo)熱石墨作為核心散熱材料，VC散熱面積達(dá)到了9140mm。
一加手機(jī)也并不是只會(huì)“堆配置”，想必許多朋友都已經(jīng)注意到，如今一加手機(jī)有時(shí)候未見(jiàn)得是搭載同款SoC的機(jī)型里定價(jià)最低的那一個(gè)，但他們卻往往在銷(xiāo)量上能有更好的表現(xiàn)。這就是因?yàn)樗麄兩岬没ǜ嗟某杀尽⒃谥T如觸控、顯示、快充，甚至是影像方面上去做一些獨(dú)家的技術(shù)研發(fā)。
就拿一加Ace2 Pro此次配備的雨水觸控來(lái)說(shuō)，它解決了用戶(hù)濕手、手汗情況下的觸控難題，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)主流機(jī)型里第一個(gè)做到這一點(diǎn)的產(chǎn)品。其他家要想模仿出類(lèi)似的技術(shù)，可能需要好幾個(gè)月、甚至大半年的時(shí)間才行。
一加Ace 2 Pro是一臺(tái)好產(chǎn)品，它甚至不需要多么曲折回環(huán)的故事，足以脫穎而出。
引用李杰在一加Ace 2V采訪時(shí)的一句話結(jié)束——“未來(lái)，我相信其他廠商也會(huì)拿出更多出色的產(chǎn)品來(lái)回應(yīng)，但正如李杰表示的，一加會(huì)堅(jiān)持走自己的路，在一些技術(shù)和方向會(huì)做相應(yīng)的取舍，會(huì)拿出一加認(rèn)為比較好的體驗(yàn)，并在很多方面要更深的做到技術(shù)底層的打開(kāi)，讓一加手機(jī)的體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越好。”
