新的一年，萬(wàn)象更新，奢侈品品牌也完成了新一輪漲價(jià)。愛(ài)馬仕上調(diào)了部分商品價(jià)格，巴黎世家的爆款“沙漏包”于1月11日漲價(jià)1500元，Dior、Celine等品牌也傳出即將漲價(jià)的消息……可以說(shuō)，一手奢侈品要么已經(jīng)漲價(jià)，要么正在漲價(jià)的路上。而此時(shí)，成色好、價(jià)格“香”的二手奢侈品，成為了時(shí)髦又“務(wù)實(shí)”的年輕人新選擇。
買二手奢侈品，年輕人的“務(wù)實(shí)”之舉
近些年，隨著消費(fèi)意識(shí)升級(jí)、環(huán)保理念推行，閑置交易成為一種潮流的生活方式，一向“好面子”的國(guó)人對(duì)二手商品的刻板印象也有了改觀。據(jù)《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模從2015年的約3000億元快速提升至2020年的破萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到近3萬(wàn)億元。二手經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展對(duì)二手奢侈品來(lái)說(shuō)同樣是利好因素，早在五六年前，一些喊著“二手奢侈品”口號(hào)的電商平臺(tái)就已經(jīng)小范圍發(fā)展，主要原因之一就是一手奢侈品不斷漲價(jià)。
自2020年以來(lái)，疫情帶來(lái)的旅行限制給各大奢侈品品牌帶來(lái)了不小的損失，Louis Vuitton、Gucci、Dior、Prada等品牌在過(guò)去兩年多次上調(diào)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，其中，Chanel經(jīng)典款2.55中號(hào)口蓋包2019年5月的售價(jià)為38100元，歷經(jīng)五次漲價(jià)，目前官網(wǎng)最新價(jià)格為62700元，兩年半漲幅達(dá)65%。
一手奢侈品價(jià)格的調(diào)高，讓二手奢侈品顯得更有性價(jià)比。二手奢侈品平臺(tái)上的商品往往以大幅低于專柜的價(jià)格出售，其中不乏熱門款式，很多成色為95-99新的二手包袋，價(jià)格更為“親民”。對(duì)于追逐潮流又“務(wù)實(shí)”的年輕人來(lái)說(shuō)，以低價(jià)買入，用幾次再賣掉也不會(huì)虧多少錢，卻能帶來(lái)源源不斷的快樂(lè)。
在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不僅包含著設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，同樣具有升值空間。根據(jù)二手奢侈品平臺(tái)紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》，將二手奢侈品作為一種新型理財(cái)手段的消費(fèi)者逐漸增多。在二手市場(chǎng)，如果眼光精準(zhǔn)，下手迅速，用低價(jià)“撿漏”經(jīng)典款甚至限量款不是沒(méi)有可能。
從事金融行業(yè)的黃甜甜一直熱衷于購(gòu)買奢侈品，擁有超過(guò)40個(gè)奢侈品手袋。自從2020年接觸二手奢侈品后，她又陸續(xù)入手了5個(gè)手袋，其中不乏Chanel、Louis Vuitton、Gucci等品牌的經(jīng)典款。一款官網(wǎng)標(biāo)價(jià)為23000元的Gucci手袋，她只花了12000元就收入囊中。“幾乎是五折，手袋成色也挺好，何樂(lè)而不為？”
在二手奢侈品市場(chǎng)里，李霖扮演過(guò)“賣家”的角色，她向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹到，2017年年底，自己在國(guó)外花了近40000元入手一個(gè)Chanel CF中號(hào)手袋，但回國(guó)后發(fā)現(xiàn)與身邊的人“撞包”，便將其封存了起來(lái)。直到去年逛街時(shí)，無(wú)意間了解到這個(gè)手袋在當(dāng)時(shí)二手市場(chǎng)的價(jià)值。與二手店老板溝通后，李霖決定將手袋放在店里寄賣，不到三天時(shí)間，就收到了老板轉(zhuǎn)來(lái)的41000元，并表示手袋已被新的有緣人領(lǐng)走。李霖回憶稱，“當(dāng)時(shí)這個(gè)手袋在官網(wǎng)的標(biāo)價(jià)已逼近60000元，我的二手包反而還升值了。”
李霖口中的“升值”并非空穴來(lái)風(fēng)。去年年底，考拉海購(gòu)盤點(diǎn)出《2021年度十款“理財(cái)包”》，其中有不少售價(jià)漲幅驚人的手袋。報(bào)告顯示，2021年漲價(jià)幅度最高的手袋是Celine ROMY腋下包，較年初發(fā)售價(jià)漲幅超95%；即使是排名第十的Chanel 19中號(hào)包，也從年初的38200元漲到了44200元，漲幅達(dá)到15.7%。李霖在成功賣出閑置的熱門款手袋后總結(jié)了心得，“經(jīng)典款的奢侈品手袋能夠保值，背幾年不喜歡了再出手，反而可能因?yàn)榭钍健⑹忻媪魍〝?shù)量及官網(wǎng)價(jià)格等原因升值。”
防塵罩里的生意經(jīng)
在李霖的引薦下，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者來(lái)到了寄賣手袋的店鋪。該店鋪位于北京三里屯——在這里，每走幾步就能遇上一家二手奢侈品店。店鋪裝修明亮寬敞，打理后的商品被裝進(jìn)PVC透明防塵罩，放在貨架上展示。一些店鋪的櫥窗中還擺放著幾個(gè)價(jià)值不菲的潮玩公仔，幾乎每家店都值得打卡拍照。
在商家為了節(jié)約成本紛紛布局線上渠道的今天，一家又一家二手奢侈品店的開(kāi)張，足以見(jiàn)得這個(gè)行業(yè)正經(jīng)歷著潛力巨大的成長(zhǎng)期。
愛(ài)馬仕包袋。圖/新京報(bào)記者 于夢(mèng)兒 攝
二手奢侈品店的老板張櫻曾在日本生活多年，受日本“二手文化”的影響，回國(guó)后開(kāi)了這家店，目前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)8年。這家100多平方米的門店，被Louis Vuitton、Chanel、Dior等品牌的手袋“占領(lǐng)”。除了經(jīng)典款，一些限量版以及需要配貨才能買到的稀有皮革手袋，也被有序地?cái)[放在貨架上。一下午的時(shí)間，有不少年輕人進(jìn)店，張櫻都會(huì)熱情接待，但不會(huì)主動(dòng)推銷，即使“只看不買”也能被友好對(duì)待。她認(rèn)為，二手奢侈品店與專柜不同，在態(tài)度上不讓進(jìn)店的人感到壓力，才有可能促成生意。她還表示，“比起全新的商品，二手商品更需要給人思考的時(shí)間，不能一蹴而就。只有對(duì)價(jià)格、款式以及商品成色有具體了解，下手時(shí)才有把握。”
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，在周末的下午，約有50位客人進(jìn)店，其中，年齡在二十歲左右的年輕人占半數(shù)以上，很大一部分人的視線會(huì)停留在Chanel CF以及愛(ài)馬仕“菜籃子”等熱門手袋上。張櫻向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，近兩年的客戶趨于年輕化，平均年齡在三十歲左右，由起初的高收入、高階層人群逐漸向大眾轉(zhuǎn)移。“我有幾個(gè)剛剛成年的顧客，人生中的第一件奢侈品就是在我這里入手的。”張櫻補(bǔ)充道。
除了線下門店，張櫻還會(huì)在小紅書等社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息，并在閑暇時(shí)給粉絲科普品牌歷史。張櫻說(shuō)，有很多外地的客人起初都是自己小紅書的粉絲，選中心儀的手袋后會(huì)私信詢價(jià)，認(rèn)為商品瑕疵可以接受后下單。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者還走訪了二手奢侈品平臺(tái)胖虎科技（以下簡(jiǎn)稱“胖虎”）在去年年底開(kāi)設(shè)于北京三里屯的旗艦店。據(jù)胖虎創(chuàng)始人馬成介紹，這家店鋪將90后及00后的年輕人作為主要消費(fèi)群體。店鋪設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚，既有奢侈品盲盒娃娃機(jī)，又有“老花成堆”的Louis Vuitton貨架，以及由200個(gè)愛(ài)馬仕手袋組成的“彩虹墻”。每處設(shè)計(jì)都在吸引年輕消費(fèi)者前來(lái)打卡。
胖虎是做寄售起家的。馬成有著多年的二手奢侈品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2003年開(kāi)始涉足二手腕表交易。2008年陸續(xù)在北京、成都、香港等地開(kāi)了線下二手奢侈品店。為了觸達(dá)更多用戶，于2015年創(chuàng)辦了胖虎。最初胖虎的模式是C2B2C，2017年把重心轉(zhuǎn)向To B，經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化鑒定及定價(jià)后，將商品轉(zhuǎn)售給行業(yè)內(nèi)的Ｂ端商家，用買斷的方式控貨，再把貨品分發(fā)給買手店、二手店、大型商戶以及線上奢侈品交易平臺(tái)。2020年年初疫情暴發(fā)，B端業(yè)務(wù)受到很大沖擊，胖虎便把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了線上To C。
如今二手奢侈品電商賽道越來(lái)越擁擠，胖虎在經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型后，再次發(fā)展線下門店，既解決了線上難以服務(wù)的痛點(diǎn)，也幫助胖虎完成了電商從公域轉(zhuǎn)私域、線上到線下的流量閉環(huán)。
對(duì)于在北京設(shè)立旗艦店的初衷，馬成表示：“奢侈品消費(fèi)核心強(qiáng)調(diào)兩件事：品牌和體驗(yàn)感，門店相對(duì)于線上店，有著更強(qiáng)的交互性和實(shí)體性。”他還介紹，無(wú)論線上還是線下，最受歡迎的二手商品是具有保值性的經(jīng)典款。當(dāng)被問(wèn)到為何越來(lái)越多的年輕人選擇購(gòu)買二手奢侈品時(shí)，馬成說(shuō)道：“由于年輕人經(jīng)濟(jì)條件受限，并不執(zhí)著于成為物品的所有者，更注重物品的使用體驗(yàn)，體驗(yàn)之后轉(zhuǎn)手賣給他人，還能入手新的款式。”馬成還表示，現(xiàn)在20歲出頭的年輕人正成為奢侈品消費(fèi)的主力，他們對(duì)于品牌的追求以及高仿貨的抵制，都在推動(dòng)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展，“二手商品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力明顯要小很多，這能讓他們收獲意想不到的東西。”
二手奢侈品火熱，正主“跟風(fēng)”入局
二手奢侈品市場(chǎng)快速發(fā)展，作為“正主”的奢侈品品牌也被新賽道吸引，通過(guò)布局轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，貼近更多年輕人。
2020年9月，開(kāi)云集團(tuán)旗下奢侈品品牌Gucci推出全新電商平臺(tái)Vault，該平臺(tái)每月會(huì)發(fā)售30件Gucci從全球各地收藏家手中回收的制作于1960年至1980年的經(jīng)典產(chǎn)品，除手袋外，還包括行李箱、餐具以及成衣配飾。
在介紹頁(yè)面上，Gucci詳細(xì)標(biāo)注了生產(chǎn)年份、創(chuàng)意總監(jiān)等信息，凸顯每件商品的獨(dú)一無(wú)二。除此之外，Vault還會(huì)發(fā)布與產(chǎn)品有關(guān)的視頻，讓消費(fèi)者擁有沉浸式體驗(yàn)。
其實(shí)，在這之前，開(kāi)云集團(tuán)和美國(guó)Tiger Global Management已對(duì)法國(guó)二手奢侈品平臺(tái)Vestiaire Collective發(fā)起總值1.78億歐元的融資，且開(kāi)云集團(tuán)旗下的Gucci和Saint Laurent已先后和該平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
除開(kāi)云集團(tuán)外，意大利奢侈品集團(tuán)Prada的營(yíng)銷總監(jiān)、準(zhǔn)接班人Lorenzo Bertelli在接受采訪時(shí)透露：“Prada集團(tuán)在蓬勃發(fā)展的二手時(shí)尚奢侈品領(lǐng)域看到了機(jī)會(huì)，未來(lái)可能通過(guò)內(nèi)部開(kāi)發(fā)，也可能通過(guò)外部合作來(lái)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。”雖然在談及具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)，Lorenzo Bertelli未過(guò)多回復(fù)，但表示將以二手市場(chǎng)為新的發(fā)展機(jī)會(huì)展開(kāi)布局。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 于夢(mèng)兒
營(yíng)業(yè)執(zhí)照