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三秦都市報-三秦網(wǎng)訊（王順 記者 黃艷）為進(jìn)一步支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深耕“三農(nóng)”領(lǐng)域，提升普惠金融服務(wù)覆蓋面。近日，農(nóng)發(fā)行乾縣支行組織開展了業(yè)務(wù)營銷“大走訪”活動，累計走訪及線上營銷客戶50余戶，為推動業(yè)務(wù)發(fā)展和鞏固銀企合作關(guān)系打下良好基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)對接，建立臺賬。該行不斷加強(qiáng)與政府各職能部門之間的溝通聯(lián)系，確定“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)客戶名單，建立營銷臺賬，通過靶向定位、及時跟進(jìn)等方式持續(xù)提升金融服務(wù)覆蓋面和準(zhǔn)確性，全力推動營銷工作再上新臺階。
精確部署，重點(diǎn)走訪。該行建立班子成員、部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理三級走訪機(jī)制，將優(yōu)質(zhì)客戶分包到人，不斷提升貸款營銷廣度、深度和精度。以縣域企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會及其成員、屬地企業(yè)等為重點(diǎn)，以深入走訪、高層對接、持續(xù)跟進(jìn)為抓手，一體推進(jìn)聯(lián)合營銷、綜合營銷、靶向營銷，確保走訪成果保質(zhì)保效。
精心維護(hù)，分類施策。該行樹牢“拓新客、穩(wěn)存量、提效率”的工作思路，為客戶制定個性化、差異化的服務(wù)營銷方案。通過微信群、朋友圈、金融普及等形式關(guān)注意向客戶，實現(xiàn)充足的客戶儲備；定期維護(hù)存量客戶，做好貸后回訪的同時，提供電子銀行、資金監(jiān)管等多元化金融服務(wù)，增加客戶黏性；實地走訪困難客戶，用足惠企紓困政策，幫助解決企業(yè)融資難題；有序跟進(jìn)目標(biāo)客戶，宣傳最新的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升營銷質(zhì)效。
此次“大走訪”活動，深入走訪本地龍頭企業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營情況和資金需求，將貼心、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)送到客戶家門口，進(jìn)一步發(fā)揮了農(nóng)業(yè)政策性銀行逆周期、跨周期的調(diào)節(jié)作用。
