“過(guò)往30年是一個(gè)追風(fēng)逐浪的時(shí)代，不管什么價(jià)錢(qián)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，過(guò)一段時(shí)間都能出手，都能賺到錢(qián)。但往后的10年、20年、30年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是主流了，運(yùn)營(yíng)才是王道。”
8月8日，在觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)主辦、每日經(jīng)濟(jì)新聞等聯(lián)合主辦的2023博鰲房地產(chǎn)論壇上，縱橫百富創(chuàng)始人兼CEO賴國(guó)強(qiáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，當(dāng)前客戶不是沒(méi)有房住，而是沒(méi)有合適的房住，對(duì)于中介行業(yè)從業(yè)者而言，更應(yīng)該從客戶端出發(fā)，推薦合適的房源。
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另辟賽道
2021年，賴國(guó)強(qiáng)辭去中原地產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁一職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。相較于熟悉的傳統(tǒng)中介行業(yè)，這次他選擇了存量資產(chǎn)盤(pán)活的賽道。
“我是做房地產(chǎn)出身的，我看的標(biāo)的都離不開(kāi)磚頭，房地產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常不一樣的周期。”
在他看來(lái)，房地產(chǎn)本身應(yīng)該追求長(zhǎng)期穩(wěn)定，隨著經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境改變，房地產(chǎn)要理性回歸到現(xiàn)實(shí)情況，往后的10年、20年、30年，開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是主流了，房地產(chǎn)企業(yè)需要更綜合的經(jīng)營(yíng)能力，盤(pán)活不同類(lèi)型的資產(chǎn)。“未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將更加穩(wěn)定，注重長(zhǎng)期價(jià)值的追求，同時(shí)也需要關(guān)注存量資產(chǎn)的盤(pán)活發(fā)展。”
基于此，賴國(guó)強(qiáng)創(chuàng)辦了縱橫百富集團(tuán)。
“我們不再局限于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介角色，不依賴大量人手和實(shí)體店面，而是致力于從不同領(lǐng)域提供全方位服務(wù)。”據(jù)其介紹，公司著重強(qiáng)調(diào)與開(kāi)發(fā)商的合作，通過(guò)公司和合伙人的方式接觸標(biāo)的，以全新架構(gòu)控制項(xiàng)目，并整合多方資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的最優(yōu)推出。
區(qū)別于傳統(tǒng)的住宅項(xiàng)目，其把重點(diǎn)落在了公寓、寫(xiě)字樓等非住宅項(xiàng)目。截至目前，賴國(guó)強(qiáng)已在上海、香港、成都、大灣區(qū)等地成立公司，并已在成都、深圳等地成功運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目。
要做小而美
談及當(dāng)前中介代理行業(yè)現(xiàn)狀，賴國(guó)強(qiáng)表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)早已不是以前的市場(chǎng)了，因此也不能用以前的心態(tài)來(lái)看待現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)。
在賴國(guó)強(qiáng)看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)信息量過(guò)多，需要從業(yè)人員真真正正用心區(qū)掌握市場(chǎng)真正客戶的需求。“現(xiàn)在客戶不是沒(méi)有房住，是沒(méi)有合適的房住。所以從業(yè)者不能推薦一些高傭的房子、或者開(kāi)發(fā)商想讓你幫忙賣(mài)的房子，而是應(yīng)該從客戶端出發(fā)。”
賴國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，市場(chǎng)是要深耕的，輕輕松松就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，但“行業(yè)大部分人還是沉醉于以前的想法，那肯定是賺不了錢(qián)的。”
在分享創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，賴國(guó)強(qiáng)很明確，“要深耕，要做小而美。”他表示，之前曾有想法是有100家以上合伙公司，資源都在一個(gè)平臺(tái)里打通共享，互相支持、互相培育對(duì)方，但每個(gè)都是老板，每個(gè)都做一些小而美的事情，“雖然這個(gè)過(guò)程跌跌碰碰，但我覺(jué)得會(huì)走出一個(gè)不錯(cuò)的大方向。”
對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何在資本市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)，賴國(guó)強(qiáng)表示，投資應(yīng)該看政策風(fēng)向，這是一個(gè)大前提。再看企業(yè)是否可以持續(xù)在投資里獲得生存能力，如果投資一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但不能有很好的前景，連企業(yè)本身都不投資，外面的投資就更難了。
