中新經(jīng)緯12月30日電 “原材料漲價、國際物流難、歐洲稅改高……這是史上最難做的‘雙旦’，但也是最好的‘雙旦’。克服了這么多困難，我們出口訂單仍然有兩倍的增長！”做跨境電商的安徽梵海創(chuàng)始人胡鵬程，今年來忙著和團隊用技術(shù)改造下游工廠的供應(yīng)鏈效率，為的就是提升今年圣誕和元旦生意的產(chǎn)能。而瞅準(zhǔn)明年的RCEP風(fēng)口，胡鵬程說還有信心把更多“中國智造”帶去東南亞等RCEP市場。
2022年1月1日，全球最大的自貿(mào)協(xié)定——《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)將生效。據(jù)跨境收款服務(wù)平臺萬里匯(WorldFirst)12月30日公布數(shù)據(jù)顯示：中國跨境賣家們正忙著在RCEP落地前的最后一個“雙旦”，卯足勁從全球“跨年假日經(jīng)濟”里分得一杯羹。從7月起，針對圣誕和元旦“雙旦”長周期備貨的資金缺口，中國賣家對網(wǎng)商貸、美元貸等貸款需求猛增；而伴隨“雙旦”來臨，跨年特供的“中國智造”被陸續(xù)送到海外消費者手里，近期跨境收款“流量”又開始進入年度高峰值。
神奇的跨年款“中國智造”風(fēng)靡海外
2020年以來受全球疫情的影響，“愛與信心”成為今年跨年期間海外消費者看重的關(guān)鍵詞。“近期我們賣最好的爆品都和愛有關(guān)，我們用DTC(直面用戶需求定制)模式，讓海外買家自己開腦洞來設(shè)計。”據(jù)胡鵬程介紹，他們近期賣最火的一款“生命樹”項鏈，發(fā)貨量已比去年新出時翻番。海外買家可根據(jù)想送的人的不同星座，選擇不同的幸運石、不同的幸運色來定制，還能千人千面在“樹葉”上刻名字。所以吸引了不少歐美“90后”買來送母親、愛人、朋友，表達獨特的心意和祝福。
“我們從六月份起，就開始圣誕和新年特供產(chǎn)品的開發(fā)了！”來自深圳戈銳科技的倪詩豪介紹說，雖然員工不足50人，但自從去年圣誕節(jié)在亞馬遜上靠2款寵物圣誕服做到“best seller”(最佳賣家)后，他們今年做跨境電商更看重假日經(jīng)濟，針對“雙旦”節(jié)點不僅把寵物圣誕服產(chǎn)品線擴展到10來個款式，更結(jié)合疫情當(dāng)下開發(fā)出了溫暖主題的圣誕樹裝飾牌、信心主題的圣誕減壓玩具。
“現(xiàn)在在家養(yǎng)雞不再是中國人的專利！”3人小團隊(運營、設(shè)計、對接工廠)在杭州做跨境電商的孫東琪，認同自家是典型的“微型跨國企業(yè)”，人少也照樣能把生意做到歐美和日韓。這次“雙旦”，他家在亞馬遜上賣的爆品是雞舍相關(guān)配件，“沒人會想到新冠疫情會延續(xù)這么長時間，圣誕新年假期美國消費者也開始熱衷在大house里養(yǎng)雞了，不用出門還有新鮮雞蛋吃，養(yǎng)的成本也比養(yǎng)貓養(yǎng)狗低不少。”
“今年針對跨年‘雙旦’節(jié)點，我們?yōu)橹袊目缇畴娚藤u家提供了網(wǎng)商貸、美金貸等多種服務(wù)，為的就是能幫到他們節(jié)前搶籌備貨！”萬里匯(WorldFirst)中國負責(zé)人范簡說，盡管今年受國際物流、歐洲稅改等一系列客觀因素影響，但中國的這些“微型跨國企業(yè)”沒有輕言放棄，反而更迫切想要抓住分分鐘都在變化的跨年假日經(jīng)濟。
“微型跨國企業(yè)”員工不足50人的深圳戈銳
明年要把生意和數(shù)字供應(yīng)鏈做到RCEP國家
圣誕“生命樹”首飾、圣誕解壓玩具、寵物服新年款、疫情時代的雞舍……接近年底，中國跨境電商把全球跨年經(jīng)濟生意做得紅紅火火。不過，相比行業(yè)普遍增長超30%、“新手也能躺著賺錢”的去年，今年的跨境電商利潤還是攤薄了。在采訪中不少企業(yè)普遍反映：“今年能打平、不虧損就不錯了！”
2021全球疫情依然在擴散蔓延，導(dǎo)致國內(nèi)外大宗原材料價格上漲，同時國際物流運費激增了10倍不止，原來一個集裝箱到美國的運費差不多是4千美元，現(xiàn)在上到4萬美元還有可能遭遇沒人卸貨……2021雖然很難，但中國的跨境電商們并不畏難。
“我們不僅要抓住新年商機，也要吃到馬上到來的RCEP紅利！要知道RCEP生效后，零關(guān)稅、大市場等一系列關(guān)鍵詞，都能幫助我們跨境電商解決現(xiàn)實難題。”今年“雙旦”，專注家居和照明的廣東延訊貿(mào)易就把太陽能花園地?zé)糍u到了歐美和日本，總經(jīng)理李大衛(wèi)舉例說：“像日本市場這兩年的關(guān)稅成本也過高(稅比物流+產(chǎn)品成本還高)，已讓很多中國的跨境電商賣家想要放棄；如果RCEP后續(xù)能落地逐步實現(xiàn)成員國之間零關(guān)稅，那對于做東亞賣家來說無疑都是個好消息。”
而中科大老師出身的胡鵬程則表示：“我們明年還想把生意做到RCEP國家去，包括把在國內(nèi)跑通了的ERP供應(yīng)鏈改造法也分享出去，改造當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)工廠。”在各項成本都在提升的背景下，安徽梵海今年依然獲得了3倍的增長。作為從“微型跨國企業(yè)”向“專精特新企業(yè)”升級的典型，梵海目前在全球已有100萬“鐵粉”。依靠長三角和珠三角龐大的供應(yīng)鏈，他們新品SKU數(shù)量過萬，能讓海外消費者有層出不窮的潮流選擇；同時自主開發(fā)的SaaS系統(tǒng)，又能在海外消費者定制下單后24-48小時迅速出貨。
“生命樹”項鏈海外銷量同比翻番
數(shù)字新年生意紅火的背后，中國出口正經(jīng)歷蛻變
據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示：2021年前11個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值為35.39萬億元人民幣，同比增長22%，超過2020年全年水平。在德勤最新發(fā)布的《科技賦能亞洲數(shù)字貿(mào)易》報告中：這些“微型跨國企業(yè)”的畫像非常鮮明，雖然員工規(guī)模不足百人，但能卻把生意拓展至3個以上的海外市場；創(chuàng)始人都是“80后”“90后”，不再像老一輩外貿(mào)人那樣得受限于沃爾瑪?shù)葒H采購巨頭訂單，而是作為與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們擅長用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)和觸達海外消費者，同時背靠中國強大又柔性的供應(yīng)鏈，為同樣年輕的海外買家按需提供DTC輕定制。
一頭在線上連接海外消費者，一頭在線下連接柔性供應(yīng)鏈，同時用數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)“零門檻”出海賣全球，這樣的跨境電商代表著中國出口的新可能。而在他們串聯(lián)起來的源源不斷的外貿(mào)訂單背后，中國出口和中國制造都在經(jīng)歷著一場從生產(chǎn)到經(jīng)營的數(shù)字蛻變。
比如像創(chuàng)始人團隊都是程序員出身的安徽梵海，他們在和下游供貨商合作的過程中，通過標(biāo)識條碼、讀卡器、分揀系統(tǒng)等不斷優(yōu)化生產(chǎn)效率，新上線的ERP系統(tǒng)能讓產(chǎn)能提高六七倍，目前已和9家上游工廠達成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
“做跨境電商最想要的，還是‘貨賣得出去，錢收得回來’。” 胡鵬程坦言，做跨境電商的話，資金合規(guī)最要緊，必須保證跨境收款能安全穩(wěn)定到賬，企業(yè)的現(xiàn)金流才能順暢無壓力。他們?nèi)粘Ｓ玫淖疃嗟氖湛罘?wù)就是螞蟻旗下的萬里匯(WorldFirst)，“不光能實時到賬，而且結(jié)算周期好、零匯損，還能轉(zhuǎn)賬到支付寶，方便我們直接去1688上原材料進貨。”
“‘微型跨國企業(yè)’們最看重全球假日經(jīng)濟，我們希望能在這些年度大戰(zhàn)里，能用技術(shù)為他們保駕護航，用數(shù)字金融服務(wù)來幫他們‘搶籌’，來緩解他們因備貨、發(fā)貨等需求集中爆發(fā)的資金壓力。”對此，范簡表示：相信伴隨明年RCEP協(xié)定的落地，無論是“微型跨國企業(yè)”還是“專精特新企業(yè)”，中國跨境電商行業(yè)還將迎來更大的風(fēng)口。
