近幾年，我國羽絨服銷售單價(jià)一路上漲，但絲毫沒有消減市場(chǎng)的熱度，行業(yè)逐漸走出低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)變局也在加速。
前不久，國產(chǎn)羽絨服頭部企業(yè)波司登發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，截至9月底的6個(gè)月內(nèi)，波司登營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了53.89億元，同比增長(zhǎng)15.6%。
價(jià)格一公布，又一次引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者熱議。近幾年，我國羽絨服銷售單價(jià)一路上漲，但價(jià)格的上漲絲毫沒有消減市場(chǎng)的熱度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著羽絨服設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求不再停留在價(jià)格上，羽絨服企業(yè)在中高端市場(chǎng)逐漸形成了比較穩(wěn)定的客戶群體，羽絨服行業(yè)逐漸走出低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，邁向品質(zhì)化和高端化。
價(jià)格漲勢(shì)“兇猛”
每年的秋冬季節(jié)，御寒裝備成為消費(fèi)熱門，羽絨服迎來了銷售旺季。
近日，在北京、上海等地商場(chǎng)，標(biāo)價(jià)突破5000元的羽絨服已不稀奇，多數(shù)價(jià)格在2000-3000元之間，僅在一些少女休閑品牌店鋪，能看到2000元以下的羽絨服。 在線上購物平臺(tái)，一些網(wǎng)紅店里的羽絨服價(jià)位也紛紛超過了500元，700-900元的羽絨服十分常見。
據(jù)商場(chǎng)銷售人員透露，相比五六年前羽絨服價(jià)格多在500-800元之間，最近兩三年羽絨服價(jià)格漲勢(shì)“兇猛”，而消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的接納度也越來越高。
幾年前，Moncler和CanadaGoose等海外羽絨服品牌，以“輕奢品”的姿態(tài)闖入中國市場(chǎng)，幾千元甚至上萬元的售價(jià)，讓國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)羽絨服的價(jià)格有了全新的認(rèn)識(shí)。
業(yè)內(nèi)人士分析，羽絨服填充原料鵝絨、鴨絨的成本近幾年一直呈上漲趨勢(shì)，人工成本、企業(yè)營(yíng)銷成本增加也帶動(dòng)了羽絨服產(chǎn)品價(jià)格上漲。再加上在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，大眾需求更時(shí)尚、更有品質(zhì)的羽絨服產(chǎn)品。這些綜合因素影響之下，處于高價(jià)位的羽絨服越來越多。
市場(chǎng)越來越火
值得注意的是，漲價(jià)并沒有抑制消費(fèi)的增長(zhǎng)，羽絨服市場(chǎng)反而越來越火。
根據(jù)《2020年中國羽絨服市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2022年，我國羽絨服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1622億元。相比歐美國家30%-70%的羽絨服普及率，僅有10%的中國市場(chǎng)還大有可為。
充滿想象力的市場(chǎng)，吸引了更多企業(yè)和國外高端羽絨服品牌前來掘金，各大運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛進(jìn)軍羽絨服品類，羽絨服賽道這幾年也變得越來越擁擠。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有近6.5萬家羽絨服相關(guān)企業(yè)。其中，成立于近5年內(nèi)的羽絨服相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，占近6成。今年以來，羽絨服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量超過4100家。
行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，加上入駐企業(yè)數(shù)量快速增加，也造就了多樣化的競(jìng)爭(zhēng)模式。目前，中國羽絨服市場(chǎng)大致可以分為三個(gè)區(qū)間：以加拿大鵝、Moncler為代表的國際高端奢侈品牌，主推萬元以上高端產(chǎn)品;以優(yōu)衣庫、Zara、海瀾之家為代表的快時(shí)尚品牌，以及冰潔、雅鹿等大眾羽絨服品牌卡位千元左右的市場(chǎng);第三個(gè)區(qū)間則是1500-3000元，是波司登等專業(yè)羽絨服品牌及國產(chǎn)中高端服裝品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。此外，The North Face、安踏、李寧等休閑運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)力也不容小覷。
品牌加速提質(zhì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)變局也在加速，而邁向高端化就是近年來不少羽絨服品牌給出的答案，即通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在渠道、營(yíng)銷等維度不斷提升，再輔以漲價(jià)來形成差異化。
相比過去以防寒為主比較呆板厚重的“丑陋輪胎人”外形，現(xiàn)在的羽絨服更注重外觀風(fēng)格、保暖性能、功能性的實(shí)際提升。羽絨服從單一的防寒保暖演變成極度防寒、防風(fēng)、防水、透氣等多功能訴求，變得更時(shí)尚、更輕薄、更有設(shè)計(jì)感，個(gè)性化元素也不斷出現(xiàn)，從高級(jí)時(shí)裝化設(shè)計(jì)，到混搭設(shè)計(jì)、藝術(shù)感設(shè)計(jì)，再到年輕人喜歡的高街設(shè)計(jì)，各種款式層出不窮，羽絨服充絨量、蓬松度、面料彈性等方面的質(zhì)量數(shù)據(jù)也大幅提升。這也使羽絨服從單純御寒產(chǎn)品向高奢化時(shí)尚單品轉(zhuǎn)變，被認(rèn)為“很時(shí)尚、很潮流、很有科技感”。
年輕人愿意不惜重金為自己喜歡的羽絨服買單。據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)顯示，25-35歲人群，已經(jīng)逐漸成為中高端羽絨服的消費(fèi)主力軍。
有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，科技化、高端化、國貨崛起、設(shè)計(jì)升級(jí)……隨著消費(fèi)群體的年輕化及消費(fèi)需求的多樣化，將進(jìn)一步加速推動(dòng)羽絨服行業(yè)升級(jí)迭代。(楊冉冉)
