10月26日，國內新鮮乳品代表品牌新乳業(yè)發(fā)布了2021年第三季度財報，報告顯示，前三季度新乳業(yè)營收為66.5億元，同比增長43%；歸屬母公司股東扣非凈利潤為2.2億元，同比增長54%，營收和利潤均實現高位數雙增長；特別是經營活動產生的現金流量凈額達到7.9億元，同比增長90%，凸顯業(yè)務質量提升。第三季度營收同比增長11%，歸屬公司股東凈利潤同比增長1.2%，本期存在股權激勵攤銷及可轉債利息費用2150萬元，如果同口徑比較，則第三季度歸屬公司股東凈利潤同比增長超過20%。分析認為，新乳業(yè)推動“鮮戰(zhàn)略”，不斷推出富于競爭力的“新鮮+優(yōu)質”的創(chuàng)新乳品，與生活水平和健康意識提高帶來的用戶需求高度契合，贏得了消費和資本市場的雙重肯定，是新乳業(yè)“鮮價值”持續(xù)提升的關鍵因素。
“鮮中選優(yōu)” 優(yōu)質新鮮助力價值增長
“乳中選鮮，鮮中選優(yōu)”已成為國內乳業(yè)發(fā)展的主流趨勢。日前，凱度消費者指數發(fā)布的相關數據顯示，乳品銷售額和滲透率雙雙領跑快消品整體市場，其中，低溫鮮奶品類快速發(fā)展，今年上半年銷售額和滲透率同比分別增長17%和27%，增幅排名乳品首位。
面對這一趨勢利好，以“鮮”立足的新乳業(yè)穩(wěn)步推進“鮮戰(zhàn)略”。報告期內，新乳業(yè)圍繞升級3.0版本的“鮮立方”戰(zhàn)略發(fā)展開展了一系列舉措，進一步完善“牧場-工廠-市場”的“新鮮生態(tài)圈”，構建鮮奶產品矩陣，積極推動供應鏈數字化轉型、拓展訂戶渠道，品牌營銷圍繞“鮮價值”開展消費者互動溝通，建立起了具有新乳業(yè)特色的鮮奶護城河，從根本上推動企業(yè)持續(xù)增長。
而對“新鮮”的價值核心不斷挖掘提升，已成為新乳業(yè)關鍵的核心競爭優(yōu)勢。今年9月，新乳業(yè)發(fā)布了新品24小時鉑金全優(yōu)乳。24小時鉑金全優(yōu)乳充分應用“新鮮”與“優(yōu)質乳工程”，篩選極優(yōu)牛種和5%極“質”奶源，采用行業(yè)領先的“72℃、15S巴氏殺菌技術”與瑞典膜過濾工藝，開創(chuàng)了行業(yè)內首款含5種活性營養(yǎng)和7種微量元素的鮮牛乳，免疫球蛋白達到普通鮮奶的20倍，刷新了國內低溫鮮奶在鮮活營養(yǎng)和卓越品質維度的新記錄。
值得一提的是，高品質鮮奶越來越贏得消費者青睞，以“質優(yōu)價優(yōu)”的價值優(yōu)勢，脫離了低維度的價格競爭。以新乳業(yè)去年推出的“黃金24小時鮮牛乳”為例，憑借優(yōu)越的品質和消費者互動溝通，在四川市場上市僅3個月份額即突破5.1%，面對市場存在的低價策略，仍保持份額優(yōu)勢，開辟了新乳業(yè)“24小時”的價值競爭模式。
有媒體統(tǒng)計，今年下半年國內35家券商機構對部分乳企的評級中，看好“買入”的占比達到83.6%，分析認為，這一方面表現出乳品的剛需性，另一方面也表明，只有具備核心競爭優(yōu)勢、表現優(yōu)秀的乳企，才能得到市場長期的看好。
多效并舉 全面構建新鮮生態(tài)圈
對鮮奶乳企而言，優(yōu)質奶源在一定程度上把控著企業(yè)的命脈。作為新鮮事業(yè)的發(fā)力者與引領者，新乳業(yè)多年來堅持從奶源開始做新鮮，主動加緊對上游奶源的布局，并形成了涵蓋西南、西北、華東、華中、華北、東南地區(qū)的全國性“奶圈”。報告期內，新乳業(yè)以5840萬美元戰(zhàn)略入股澳亞集團，占股比例達到5%，同時簽署了一份自2022年開始的5年期為基礎、并可滾動續(xù)期的奶源供應協議，為新乳業(yè)穩(wěn)定奶源供應再添一員大將。
西部證券日前發(fā)布研報認為，新乳業(yè)“外延擴張+內生增長”并舉，三年翻倍目標有望超預期完成。一方面新乳業(yè)初步確立全國化布局框架，未來外延擴張趨勢有望延續(xù)；另一方面，新乳業(yè)持續(xù)在新營銷渠道發(fā)力，從質量提升和能力建設上不斷推動近場、遠場電商發(fā)展。再者，在卓越運營上，公司持續(xù)通過數字化轉型和供應鏈精細化管理的專項，持續(xù)強化運營管理質量。最后，在“鮮戰(zhàn)略”指導下，新乳業(yè)的低溫產品結構升級以及投后管理經驗積累，各子公司凈利率總體呈上升趨勢，預計規(guī)模效應顯現成效，長期盈利能力有望持續(xù)提升。
以在今年年初幾乎“0磨合”完成交割的夏進乳業(yè)為例。報告期內，新乳業(yè)進一步加強深化了對于夏進乳業(yè)的賦能管理，并部署規(guī)劃了在未來的戰(zhàn)略發(fā)展，將夏進打造為“寧夏牛奶”的地理標志，實現銷售收入漲一倍、低溫產品漲兩倍、奶牛存欄量漲三倍，推動夏進“塞上牧場”等優(yōu)質特色產品走向全國，達成五年倍增的戰(zhàn)略目標。
為推動這一目標的實現，新乳業(yè)夏進與當地政府達成了戰(zhàn)略合作，通過對夏進的投后賦能，新乳業(yè)有望透過打造寧夏這一“核心增長型市場”，在西北“再造增長型市場”，繼而實現在全國拓展“機會增長型市場”。
如果說奶源把控、版圖拓展是新乳業(yè)自主謀發(fā)展的內生式策略，那么關注乳品發(fā)展趨勢、探討鮮奶標準則是企業(yè)謀求有效發(fā)展的外引式攻略。在9月底舉辦的第八屆新鮮盛典上，新乳業(yè)邀請益普索、凱度消費指數對低溫鮮奶發(fā)展及消費趨勢發(fā)布調研報告，同時與眾鮮奶乳企同伴進行了深度交流，著力圍繞消費者“消費健康乳品”的需求，深耕鮮奶品類。
從“鮮戰(zhàn)略”到新鮮盛典，新乳業(yè)對始終對“新鮮”保持著深度的熱衷；正是得益于這一熱愛，新乳業(yè)才能夠不斷產出被新鮮浸透的乳品，持續(xù)刷新“新鮮”水平，一次又一次實現新的價值增長。新乳業(yè)相關負責人表示，面對新鮮需求增長和數字化轉型帶來的持續(xù)利好，新乳業(yè)將一如既往地投身新鮮事業(yè)，發(fā)揮數智化科技和“鮮戰(zhàn)略”的“鮮”發(fā)優(yōu)勢，為推動“鮮價值”的持續(xù)增長探索更多可能，為滿足消費者需求、推動民族乳業(yè)品牌崛起而不懈努力。
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