對于中小型日化企業來說，研發難、銷售難、品牌出圈難，可以說是固有頑疾。
從產業發展進程來看，中國日化產業快速發展了30年，產業規模高達數千億，經歷了從渠道為王、到品牌崛起、再到現在的場景細分三個階段：
在互聯網發展之前及初期，日化品牌普遍通過代理、商超渠道銷售產品，通過電視廣播、雜志報紙等打出知名度，行業利潤大頭歸頭部企業。
后來，隨著電商的蓬勃發展，以及線上新媒體、自媒體的涌現，中小日化品牌迎來發展機遇：電商平臺讓品牌得以直接與消費者接觸，同時媒體發聲格局變革，人人皆可發聲，一部分有意識的中小品牌也借此爭取到了宣傳出圈的機會。在這一階段，消費互聯網格局漸成，日化行業呈現出你爭我趕、百花齊放的局面，整個行業進入了發展快車道。
但隨著消費互聯網日趨成熟，市場內部格局初定，日化行業發展面臨新的瓶頸。愈發成熟意味著愈發細致，同時也意味著定型與固化：電商渠道強勢侵占傳統商超的背景下，知名品牌面臨老化更新、突破出圈的挑戰；新興的中小品牌沒能趕上消費互聯網初期紅利，在現有情況下難以進展，期待在新賽道彎道超車。
為了尋找日化行業進一步發展契機，幫助中小品牌及商家應對時代變化下的挑戰，9月29日，“2021年日化產業生態伙伴大會暨日化智云產業賦能平臺發布會”（以下簡稱“大會”）在廣州召開，主辦方海南鯤元信息科技有限公司（以下簡稱“鯤元科技”）攜手中國洗滌用品工業協會及豐益油脂、立白集團等200余位日化產業上下游生態伙伴齊聚一堂，探討產業互聯網時代下大日化產業的變革與升級，為日化中小企業發展獻言獻策。
01
生態平臺賦能助力中小企業走出“信息與資源孤島”
隨著中國商業從“消費紅利”向“存量經濟”轉變，日化產業鏈上、中、下游均面臨不同經營痛點：
【1】行業上游原料供應商：客戶擴展速度慢、敏捷柔性供應不足、新技術商業變現難；
【2】行業中游傳統日化企業：面臨資源整合、數字化轉型、價值重構等多維度深層次的巨大挑戰；
【3】行業下游經銷商、零售商：經營品類受限、庫存壓力高企、資金周轉效率低，盈利能力受到影響。
在這樣的情況下，單體力量能帶來的改變有限，只有整合梳理行業力量，才能突破瓶頸、帶來進一步發展的可能性。梳理過去10-15年，互聯網迎來高速發展階段，各行各業積極擁抱數字化，消費互聯網構建起企業與C端消費者的新連接、新觸點，以科技助推自身第一次騰飛。如今，互聯網發展形態逐步從消費互聯網向產業互聯網更迭，各行業領域迎來第二次騰飛機會。與此同時，國家十四五規劃里提出實施領航企業培訓工程，對龍頭企業的生態主導力和核心競爭力提出要求。
響應互聯網發展趨勢和政策要求，日化行業全產業價值鏈服務的數智化賦能平臺——日化智云應運而生，面向行業尤其是中小日化品牌及商家提供產業互聯網解決方案，擁抱數字化轉型機遇，整合行業龍頭力量和日化生態優勢資源，助推日化行業整體升級。
在大會上，日化智云平臺面向媒體及客戶首次公開亮相，揭開更多細節內容：作為日化行業全鏈路的產業互聯網平臺，日化智云的業務涵蓋采購交易、OEM/ODM、通路運營等產業全價值鏈一站式解決方案，旨在匯集行業研產供銷一體化能力，賦能中小企業降本增效，打造大日化產業生態圈。
02
日化智云能為品牌、企業帶來多大的能量？
集中力量，能辦大事。在日化智云平臺上線之初，業內不少有識之士已經看到了它的潛力與前景。不過，新的模式在成熟已久的日化行業內，到底能掀起多大的風浪，很多人還難以想象。
平臺很快給出了答案。
悅創NVR上揚牙膏是廣州悅創實業有限公司旗下的新興高端親子口腔護理品牌。作為一家年輕的公司和品牌，它為行業帶來新理念和新活力，但是缺少銷售通路，限制了其發展速度。接入日化智云的通路資源，對悅創NVR上揚牙膏進行了強勢賦能，補足其短板，完成服務實力的自證：利用銷售通路優勢，全國覆蓋區域經銷商1000余個，終端門店約30萬家，讓產品觸達更多消費者，助力這一新興品牌跑出黑馬姿勢。
除了通路運營上的優勢，日化智云的OEM/ODM服務表現同樣出色。巴拉巴拉是森馬服飾旗下的兒童服飾領軍品牌，近年來積極拓展以家為場景的兒童日用品布局。作為成熟的兒童鞋服頭部企業，巴拉巴拉擁有面向兒童的銷售渠道優勢，但在跨界研發、生產日化洗護產品方面存在短板。首批入駐平臺的企業立白集團就幫上了忙，通過提供一站式加工定制服務，幫助巴拉巴拉推出與立白集團旗下高端親膚洗滌品牌好爸爸聯名的洗衣液新品，成功打造更專業功效、更匹配人群的個性化小眾爆品，從配方開發到新品投產上助力巴拉巴拉品牌方高效推進落地跨界思路，為品類延展戰略提供優質的全鏈路新品解決方案。
在采購交易上，日化智云平臺也發揮著重大價值。作為首批入駐平臺的生態伙伴，日化龍頭企業立白集團是日化智云采購交易服務的客戶。立白集團有多個包裝材料加工點色母粒需求，由平臺統一打包向上游尋源實現集中采購，保證包材質量穩定性的同時，用采購規模降低成本，為立白集團包材質量標準化提供基礎保障。在頭部企業之外，對缺乏專業團隊及貨源渠道的中小企業來說，日化智云平臺在采購交易上的優勢更為明顯：一方面平臺會根據客戶的需求精準匹配優質貨源，把握原料質量；另一方面，平臺集中了豐富的貨源渠道和更多品牌企業的采購需求，集中采購的模式讓平臺在價格洽談上擁有更多話語權，幫助企業更好地控制成本。
陸續的成功案例為日化智云平臺完成了自證，不管是新生品牌、跨界企業亦或日化龍頭，日化智云總能通過日化全產業價值鏈服務賦能帶來生意新觸點、新增長。
在大會現場，日化智云還聯合立白集團、豐益油脂等50多家日化行業優秀商家和知名客戶代表加入大日化產業生態聯盟，秉承“共創、共治、共享、共益、共贏”的價值觀，以“品牌引領價值鏈賦能，振興民族大日化產業”為己任，助力產業生態伙伴數字化轉型，引領日化行業產業升級。
03 向產業互聯網轉型 日化智云平臺的共贏邏輯
大量成績的背后，源于日化智云平臺內核邏輯的成功構建。
它先是找準了一個助力行業突破提升的新角度。在大多數人還將目光放在C端卻很難達到高效增長的時候，日化智云轉變角度從B端入手，改變了行業內資源聯系的單線狀態，構建了人人可感知、可觸達的行業資源網絡。
然后，它精準抓住了“共贏”的要點。日化智云將頭部企業溢出的資源向中小企業傾斜，讓中小企業獲得此前難以獲得的優質上下游資源；同時，它也為頭部企業拓展了業務內容，創造了新的增長點。在雙方接觸與思路碰撞中，更多創新想法得以發展、實踐，為行業帶來更多活力，也助力提升整個行業企業在國際上的競爭力。
最后，它以科技打底，構建了一個“良性循環”的生態框架。為了提供讓客戶滿意的數智化平臺服務，日化智云構建了“三五二”的業務架構，即三大核心服務，五大配套服務，輔以業務中臺和數據中臺雙輪驅動，最大化提升平臺的數字化賦能效率。
日化智云平臺的三大核心服務包含：采購交易、OEM/ODM和通路運營。
采購交易方面，日化智云依托規模采購的優勢和豐富的供應商資源，讓中小企業獲得原材料的議價權利，從而有效控制成本；與此同時，“小廠”屢遭詬病的品控問題在這里也得到了解決，平臺幫助把控采購質量，從源頭解決了中小企業“品控難”的頑疾。
在OEM/ODM上，日化智云提供專業可靠的研產供一站式生產加工定制解決方案，擁有超過140名專職技術研發人員，與超過20家優質的原料商家建立戰略合作，共同研究技術，幫助企業客戶定制生產個性、多元的高質量創新產品，實現最快20天交付。中小企業借此得以補足研發和生產上投入不足的短板，輕資產上陣，將自身的創新優勢發揮出來，更有底氣彎道超車。
通路運營業務上，日化智云提供深度精耕的全渠道數字化營銷解決方案，立足強能力生態伙伴立白集團的成熟渠道體系，包括超過1000家覆蓋全國的經銷商銷售網絡、50多個合作零售KA系統，以及與主流電商平臺戰略合作并匹配專業電商運營團隊，包括天貓、京東、抖音、拼多多等，幫助品牌客戶打造線上線下通路，借助數字化工具實現從營銷策劃到落地全程可視化追蹤，快速做大銷售規模，提升市場競爭力。
授人以魚不如授人以漁。日化智云平臺三大核心服務提供優質資源、搭建業內交流通道，五大配套服務——金融服務、品牌孵化、全渠道直播、日化研習社、運營支持，則從資金、營銷等方面入手，提供一體化輔助支持，著力于讓中小日化企業獲得“獨立走路”、成長發展的能力。
通過不斷更迭平臺架構，用生態服務平臺賦能，創造中小日化品牌彎道超車的新玩法，日化智云平臺成功打造了高成長性的行業發展新模式，帶領日化產業從消費互聯網向產業互聯網轉型。
04 結語
單打獨斗的時代已經過去。下一個10年，屬于產業互聯網。
從長遠意義上來看，日化智云開啟了日化產業合作增效、共贏發展的開端，也為其他行業企業轉型發展提供了新思路。
未來，擁抱數字化、智能化建立產業優勢，以開放的態度發展行業，將會是大勢所趨。而搶先一步大膽邁步的日化產業，已經抓住這波機遇。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
