在本地團購成為消費者“薅羊毛”的好去處時，線上平臺的探店生意愈發(fā)火熱，美食探店等話題的播放量接近900億次，捧紅了一大批探店達人。
在長沙，不到一年時間，抖音探店達人的數(shù)量已從最開始的千余人暴增至如今的1.6萬余人。
為何越來越多的短視頻創(chuàng)作者熱衷于成為探店達人?在這個流量即是財富的時代，探店達人如何賺錢?如何看待這一新興職業(yè)?想要從如此多的競爭者中脫穎而出，又該怎么做?
■三湘都市報全媒體記者 潘顯璇 實習生 盧奧 視頻 實習生 寧瑞欣
故事一
月省兩三千元開銷，是朋友的“免費飯票”
長沙有哪些新的網(wǎng)紅打卡點?可以推薦幾個吃喝玩樂的去處嗎?……微信上，24歲的長沙舞蹈老師張小君經(jīng)常會收到朋友發(fā)來的咨詢信息。
之所以會如此，是因為在社交平臺上，張小君在短視頻平臺上的ID是“君君愛探店”。由于舞蹈教學時間是在下午，平時時間比較充裕，從2021年12月份開始，張小君成為了一名探店達人。一個月的時間里，她去了30多家店，每天都堅持發(fā)布探店視頻。“探店前，我會提前了解商家的特色以及推出的團購套餐，做好攻略，想好宣傳和拍攝思路。這樣一來，探店的時候才會心里有譜，然后根據(jù)實際情況對拍攝思路做調整。”
在成為探店達人前，喜歡嘗試新鮮事物的張小君就經(jīng)常和好友們去各種有趣好玩的商家打卡。張小君去年大學畢業(yè)，參加工作一年多，經(jīng)濟壓力不小。成為探店達人后，她變成了朋友們的“免費飯票”，不僅一個月省下了兩三千元吃喝玩樂的開銷，還賺了一千余元的團購訂單傭金。
故事二
吃喝玩樂成為工作，時間長會失去新鮮感
26歲的楊小桃在長沙經(jīng)營一家小吃店，平時喜歡在短視頻平臺上分享自己生活的日常。
“去年經(jīng)常刷到探店達人們分享長沙吃喝玩樂的好去處，看得我挺心動，便萌生了想嘗試當探店達人的想法。”2021年11月，楊小桃以自己的短視頻平臺ID“一師兄”申請成為了一名探店達人，利用業(yè)余時間開啟了探店生活。
一個多月的時間里，楊小桃先后去到了二十來家店探店，主要以餐飲店為主。“剛開始覺得非常好玩，挺新鮮的，畢竟不用花錢就能吃到各種美食。但時間一久，發(fā)現(xiàn)每天這么吃喝玩樂似乎變成了一項工作，失去了新鮮感，也略顯無聊了。而且為了更好地完成探店拍攝，往往是拍完后才動筷子，這個時候菜品已經(jīng)冷了，導致沒有太多欲望享受美食了?！睏钚√腋锌?。
“一開始，我發(fā)布的幾個視頻沒什么播放量，更別提粉絲和網(wǎng)友通過視頻里的鏈接來下單團購了，所以沒賺到什么傭金，有點沮喪。經(jīng)過思考、嘗試和調整，之后的視頻在訂單轉化率方面才漸入佳境。”
在楊小桃看來，目前探店達人這一新興職業(yè)正處于風口，對于想要從事自媒體創(chuàng)業(yè)的人來說，可以學到很多東西，接觸到很多資源。
(探店達人“廖所長說酒話”在探店。 視頻截圖)
故事三
月收入超20萬元，每天熬夜到凌晨三四點
與“君君愛探店”、“一師兄”等新晉探店達人不同，“廖所長說酒話”是一名“老口子”，在長沙的探店達人圈以及餐飲圈都小有名氣，促成的團購訂單額長期霸榜同城前三。
探店達人“廖所長說酒話”真名廖文植，今年36歲，長沙人，在園林綠化行業(yè)工作，和朋友一起開過酒吧。
2021年2月，廖文植開了兩年多的酒吧因疫情沒能撐過行業(yè)寒冬?！拔移綍r會原創(chuàng)些有意思的段子，發(fā)在短視頻平臺上還挺受歡迎的。有一次在朋友開的餐廳里吃飯，‘朋友說你講段子這么厲害，試著幫我把餐廳宣傳宣傳’，我便試著拍了一次發(fā)到短視頻平臺上，沒想到點贊的人挺多。之后，我又嘗試著拍了幾家餐廳菜品的宣傳，同樣頗受網(wǎng)友認可?！?/p>
憑借短視頻宣傳餐廳已小有名氣的廖文植，很快成為商家們邀約和爭搶的對象，轉型為一名全職探店達人。
有意思的是，廖文植探店的拍攝設備，只是一臺普通的手機，燈光、云臺等設備一概未配，后期剪輯全部由自己完成。
廖文植在短視頻平臺上的粉絲數(shù)量只有7.7萬，但幾乎每個月促成的團購訂單成交額都超過100萬元，長期排在同城前三。
與大部分探店達人收入來自傭金不同，由于已經(jīng)成為了長沙的頭部探店達人，廖文植忙得不可開交，目前只接受商家花錢的邀約探店，每月從商家處獲得的邀約費用就超過20萬元。
看似光鮮的背后，也有著不為人知的辛苦。“最忙的時候，一天拍過8家探店，現(xiàn)在平均每天要接三四筆探店業(yè)務，從拍到剪全部由自己完成，每天剪視頻都得剪到凌晨三四點?！绷挝闹蔡寡裕m然辛苦，但很有成就感，他會堅持下去。
(探店達人“南門口八哥”和好友在滑雪館探店體驗。 受訪者供圖)
觀察
探店達人競爭激烈
形象IP化是出圈關鍵
據(jù)業(yè)內人士透露，不到一年時間，長沙僅抖音平臺的探店達人的數(shù)量已從最開始的千余人暴增至如今的1.6萬余人。為何越來越多的短視頻創(chuàng)作者熱衷于成為探店達人呢?
王繼華既是本地生活團購服務商——長沙市奇狐文化傳媒有限公司的負責人，也是一名粉絲超過4.5萬的探店達人。在他看來，探店達人是一個新鮮事物，目前正處于風口。而成為抖音探店達人的門檻很低，用戶不用繳納任何費用，只要粉絲量超過1000人，就可以申請成為一名探店達人。雖然探店達人數(shù)量龐大，但大部分人都是將其當成兼職或副業(yè)來做。生活中吃喝玩樂是剛需，成為探店達人后，既可以免費吃喝玩樂，又能通過推廣獲得一定的傭金收入，何樂而不為呢?
“可以肯定的是，長沙地區(qū)80%以上的探店達人，傭金月收入低于2000元的，只有處于頭部的探店達人，才會有不錯的收益?！蓖趵^華解釋，其公司名下的“長沙吃喝游樂樂”探店號，促成的月團購成交額在5萬元左右，排在長沙同城榜的110名左右，獲得的月傭金只有3000多元。
王繼華建議，探店達人目前競爭激烈，想要出圈并不容易，“賬號要做好定位，將人物形象IP化，做出自己獨一無二的特色，這是關鍵;同時，視頻拍攝的專業(yè)度以及腳本的撰寫也很重要;此外，還要挑選有質量的商家。”
